工作经历

• Sales Executive Manager

  OPPO

  2024.09-至今

  (1 年)

  (1 year 3 months)
• Diretor Comercial

  Grupo Netshoes

  2022.04-2023.04

  (1 年)

  (1 year 1 month) Maior e-Commerce de artigos esportivos da América Latina e top 10 e- commerce do Brasil; desde 2019 pertencente ao grupo Magazine Luiza. · Elaboração e implementação da estratégia comercial para todas as categorias, compreendendo: infantil, running, training, casual, multiperformance, futebol , marcas próprias e parceiros B2B; · Gestão de plataforma de e-Commerce proprietária, além de 14 outras empresas (full commerce), dentre eles Shoptimão, Allianz Parque NBA e NFL. · Operação com mais de 250K itens no sortimento; Mais de 1Bi; cerca de 7MM de clientes ativos e 45,000 ordens/dia. · Gestão da negociação com mais de 70 fornecedores de calçados, equipamentos e vestuário esportivos; definição de sortimento, volumes, custos, exclusivos. · Corresponsável pelo P&L da companhia; receitas totais, por marca, categoria e produto; orçado vs. realizado, variações, sell-in vs. sell-out. · Monitoramento de KPIs: visualizações, leads, novas contas, navegação, desistências, fidelização, ticket médio, SEO, Analytics, links patrocinados, CPA, afiliados. · Membro do Comitê Executivo; Interação com pares e definição de estratégia corporativa. · Reporte ao Presidente; gestão de equipe de 42 profissionais, sendo 7 Gerentes.
• Gerente Comercial de E-commerce

  Magazine Luiza

  2017.01-2022.03

  (5 年)

  21 years 3 months (5 years 3 months) · Responsável pela definição da estratégia comercial para as categorias Brinquedos, Informática, Games, Bebê e Casa Inteligente, totalizando 40 subcategorias. · Gestão do P&L das categorias sob responsabilidade. · Definição de portfolio de produtos, negociações com fornecedores; definição de volumes e preços com base em sell-in vs. sell-out. · Monitoramento de KPIs: acessos, click, relevância da busca, visitas, conversões, ticket médio, desistência, recompra, novos clientes, churn, CPC, CPA, LTV. · Liderança de Squad de Marketing de performance, criação, peças exclusivas e campanhas. · Interação com times de Marketing e Growth para sincronização de inciativas voltadas para aceleração da base, receitas e maximização de resultados. · Reporte ao Diretor Comercial; gestão de time de 6 profissionais.
• gerente comercial senior varejo

  Magazine Luiza

  2007.11-2017.01

  (9 年)

  (9 years 3 months) · Responsável pela elaboração da estratégia comercial das categorias, envolvendo: portfolio de produtos, precificação, planograma, promoções. · Operação com 1,000 lojas em âmbito nacional. · Gestão do P&L: agregado, categoria, subcategoria, produto, região, loja e formato; análise de receitas, custos, margem bruta; orçado x realizado e variações. · Acompanhamento de indicadores: sell-in vs. sell-out, giro de estoque, custo de carregamento, margem, performance de campanhas. · Elaboração de modelagem financeira voltados para elasticidade-preço demanda e nível de inventário com base em dados históricos e Business Intelligence. · Análise de ambiente competitivo: players, inovações, formatos, disposição de produtos, preços. · Prospecção de novos fornecedores para ampliação de portfolio; aderência estratégica, potencial de markup, contratos, custos e tempo de fornecimento. · Visitas às lojas, interação Gerentes Divisionais e Regionais para apresentação de programa de incentivos, treinamento de produtos e ações de vendas. · Interface com pares para definição de estratégias comerciais conjuntas, programação de campanhas estruturadas, abertura de novas lojas. · Reporte ao Diretor Comercial.
• Coordenador | Gerente de e

  Magazine Luiza

  2005.03-2007.10

  (3 年)

  (2 years 8 months) · Liderança em projeto de reestruturação integral de todas as categorias e portfolio de produtos específicos para o canal (desvinculado de lojas físicas). · Análise de cenário mercadológico e ambiente competitivo, pricing e produtos mais demandados pelos consumidores. · Estruturação de novas categorias, envolvendo identificação e negociação de volumes e preços com novos fornecedores. · Implementação da gestão de orçamento para compras de produtos sob o modelo “open do buy” para o canal. · Gestão de equipe de 6 profissionais.
• Analista Sr. de

  Magazine Luiza

  2003.01-2005.02

  (2 年)

  Marketing Digital (2 years 2 months) · Estruturação da área e atividades de CRM para o canal digital. · Interação com agências para definição de calendário promocional, campanhas, promoções, ações de reconhecimento, estratégia de branding. · Desenho e implementação do programa de relacionamento; liderança do projeto “Lista de Casamento".
• Analista de e-commerce

  Magazine Luiza

  2002.08-2002.12

  (5 个月)
• estagiario de e-commerce

  Magazine Luiza

  2001.01-2002.08

  (2 年)

  (1 year 8 months)

教育经历

• Fundace FEARP USP

  Marketing

  2003.01-2004.01

  (1 年)
• Universidade de Franca

  Business Administration

  1999.01-2002.01

  (3 年)

证书