负责所在区域重点客户的开拓、深度跟进与系统性经营，推动大客户销售转化，确保年度订单目标达成； 聚焦FMCG（快消）、电商、零售等高潜行业，推动行业解决方案在区域内的落地推广，持续提升公司在目标行业及区域的市场竞争力； 与解决方案、交付等团队紧密协同，推动“铁三角”（AR客户负责人、SR方案负责人、FR交付负责人）作战模式在区域内有效运转，实现业务全流程闭环； 统筹重点项目从商机挖掘、合同签约到方案交付的全流程协同管理，提升客户满意度与项目成功率； 接受公司跨区域派驻与调配安排，根据业务发展需要，灵活支持不同国家或区域市场的拓展工作。

具备出色的B2B大客户销售能力与经营意识，能够围绕目标市场独立拿结果； 有物流自动化领域销售经验，熟悉AMR（自主移动机器人）或AGV（自动导引车）产品及解决方案； 熟悉复杂解决方案型销售流程，擅长协调多角色团队，推动项目签约与落地交付； 具备优秀的跨部门协同与组织推动能力，能够快速适应“铁三角”协同作战模式； 具有国际化业务经验，能够适应海外派驻及跨区域工作安排； 具备优秀的中文和英文沟通能力； 高度认同结果导向、高执行力的工作文化，具备强烈的目标达成意愿。