核心职责： 一、销售战略与业绩管理 1）根据公司整体战略，制定港澳地区的年度、季度及月度销售计划、预算与市场拓展策略。 2）全面负责港澳区域的销售指标（如销售额、市场份额、利润率），确保业绩的达成与超越。 3）积极开发新的经销商及分销网络，拓展空白销售区域，扩大品牌市场覆盖率。 二、经销商与KA客户关系管理 1）与经销商建立并维护高效、共赢的战略合作伙伴关系，协同其冷链物流与零售网络资源，确保销售策略的落地执行。 2）凭借本地资源，直接开发、维护及深化与港澳地区大型连锁超市（如百佳、惠康、华润万家）、高端超市、连锁便利店（如7-11）及餐饮、酒店等关键客户的合作关系。 3）负责与客户进行业务谈判、合同签订、订单跟踪、促销活动落实及售后服务，建立稳固的客户关系。 三、市场营销与品牌建设 1）结合港澳市场特点，制定并执行年度整合市场营销计划，包括新品上市、品牌推广、消费者促销及数字化营销活动。 2）在当地市场提升“卡士”品牌的高端、优质形象与美誉度，策划并执行相关公关与市场活动。 3）持续收集、分析市场动态、竞争对手信息及消费者反馈，为公司产品、定价及策略调整提供决策依据。 四、运营管理 1）负责区域内销售费用的预算编制、合理分配与严格控制，确保投入产出效率。同时，严格管理市场秩序，防止窜货，维护价格体系稳定。 2）确保销售货款的及时回收，预防资金风险。

任职资格： 1）大学本科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学或相关专业背景优先。 2）5年以上快速消费品（FMCG）行业销售与市场管理经验，其中至少3年以上乳制品（尤其是低温乳品/酸奶）行业经验者优先。 3）必须具备深厚的港澳地区食品饮料行业经销商网络及KA客户资源（如大型商超、连锁便利店等），能迅速开展业务。 4）精通粤语、普通话，具备良好的英文读写能力。 5）卓越的商业谈判技巧、人际沟通与跨部门协调能力；出色的市场洞察力、数据分析能力和战略思维；强烈的目标导向、责任感及抗压能力。